攻坚现在开始!访西安颐高电脑城副总
作者:山寨熊 西安 2008年07月10日 【原创】
[文章
简介]
专访颐高数码连锁集团西安项目负责人邹凯谈“攻坚” (1819 字)
专访颐高数码连锁集团西安项目负责人邹凯谈“攻坚” (1819 字)
如果说“快吃慢”一直是IT行业的生存定律的话，那么身披“全国IT连锁第一强”光环的颐高数码连锁一定是“速度法则”最忠实的拥趸之一。对于这个几乎每月都在开店的IT连锁巨头而言，2008年7月8日又是一个值得纪念的日子。颐高数码连锁集团与西安赛格集团战略合作仪式正式举行，从这一刻起，双方合作的结晶西安颐高电脑城终于向公众见面。而对于颐高而言，这仅仅是新一轮忙碌的开始，紧张的招商工作，店面的装修改造工程以及9月份开业的一系列企划宣传工作都将在这不到两个月内全部完成。 而在这一系列的大量繁琐工作中，与商户的招商接洽无疑将会是最重要也是最困难的工作。近日，小编特意走访了刚刚到任不久负责市场开拓工作的颐高数码连锁集团华北大区副总经理，西安颐高项目负责人邹凯先生。 。小熊在线www.beareyes.com.cn
“攻坚手”颐高数码连锁集团西安颐高项目负责人邹凯
第五十一家分店
邹总介绍，颐高数码连锁全国主要分为10个主要大区，每个大区一名经理，带领一个团队，负责打造本区域颐高卖场。西安颐高电脑城隶属于西北大区，是颐高的第五一家分店。颐高与雁塔路众多电脑卖场相比，不同之处在于在IT领域开始的较早，年数长，市场积累、卖场经验丰厚，并且颐高一直在不断尝试，以求不断超越市场。具体而言，颐高很注重卖场内部店面质量，对经销商和厂商负责。2008年，颐高数码连锁总部已由杭州迁至北京中关村，这使得颐高和厂商的衔接更紧密，更好地整合内外资源，对颐高的发展产生了很好的影响。小熊在线www.beareyes.com.cn
“垂涎”三年“必进”城市 颐高终落地当邹总拿起小编手中的采访提纲时，半开玩笑的指出一个小问题，“颐高不是突然进军西安雁塔路商圈，而是终于！”。他介绍说，颐高数码连锁集团的最大特色就是快速出击，快速开店，开店频率几乎达到了每月一家新店，不过这一切都是建立在对市场充分研究上的基础上的。按照颐高内部的市场评估体系，比如城市特点，地理位置，市场竞争，物业水平等指标。颐高一般会有“必进”“选进”“不进”的战略选项。 而西安，无论从哪项指标上都足以令颐高兴奋。自从三年前颐高专门派人来考查过雁塔路IT商圈以后，颐高集团对于“必进”西安的选择更加确信无疑。邹总笑谈，三年来一直有颐高派出的各种“无间”人士出入雁塔路各IT卖场，所以颐高高层对于雁塔路的风吹草动早已了如指掌，这也就是智博数码广场在刚一出现问题颐高就迅速响应并很快接盘的最主要原因。“智博项目对于颐高数码连锁而言也许并不是最优选择，但是这个项目对于颐高而言意味着，终于有一个机会进入到西北最繁华的雁塔路IT商圈，并与之共同成长。这个机会是颐高渴望已久。”
“颐高史上最强团队组合” 鼎立支持西安颐高正是由于颐高一直以来都很看重西安这块市场，所以在此次接盘智博项目后，颐高数码连锁也是聚集了全集团的资源来倾力打造这个项目。据邹总介绍，现在西安颐高电脑城的核心团队共四人，基础团队二十余人，全都是颐高数码连锁集团抽调过来专门负责西安项目的业务骨干。邹总本人之前是颐高石家庄数码广场的总经理，此次也是凭借其丰富的“啃硬骨头”的资历临危受命，暂时兼任西安颐高电脑城的常务副总，主要负责市场开拓和招商工作。据邹总介绍，他在公司主要负责一些“压力大 困难大”的“攻坚”项目。他现在负责的石家庄项目就是一块曾经三起三落的商业地产，由于受到当地强势卖场的打压，开业初期商户出租率不足50%，当地50大商户只有不足10家入驻。而现在石家庄项目已经步入正轨，出租率和TOP50指标已接近100%。所以，对于现在要从之前不成功的智博走出来，面临“重建”的西安颐高项目而言，邹总并不陌生。值得一提的是，出席本次颐高与赛格战略合作发布会的颐高副总宋冰晨，本人也是西安人，对于西安市场极其熟悉，他也会负责调集颐高数码连锁集团全国的资源，来扶持西安颐高早日走向良性轨道。小熊在线www.beareyes.com.cn
“健康地活下去最重要！”当颐高终于得到了渴望已久的机会落地西安，西安残酷的“电脑城PK”战也随之而来，加之IT行业的整体性不景气，西安颐高面临的困难和压力将不可避免且不可预期。对此颐高高层对此有着清醒的认识。“虽然颐高连锁现在盈利状况很理想，一年一个亿，但是考虑到西安项目的前身出现的问题，颐高的招商和运营策略会更加务实，不以盈利为目的，甚至已经做好了三年不盈利的打算，我们是带着诚意来培育市场的。对于颐高来说，西安项目能否健康地活下去最重要，我们不希望一下就能做到100分，但希望能尽快作出持续增长的趋势，让商户能早日分享到成长的果实。”谈到对西安颐高电脑城未来的展望，邹总如是说。小熊在线www.beareyes.com.cn
