2008年3月25日，春光明媚。微风时时涉过发梢，阳光轻轻闪烁眼角。在合适的季节遇见合适的天气，的确是件值得欣喜的事情，心情既然舒畅，工作起来就不会觉得压抑与枯燥。小熊在线www.beareyes.com.cn

楔子：

就是在这样一个美好的下午，Jerry与某笔记本经销商于某茶馆就西安地区笔记本市场的某些问题进行一次深刻的交谈。遂整理出访谈录一篇，希望藉此可以解答众多熊友在笔记本购买方面的一些疑问。小熊在线www.beareyes.com.cn

单台笔记本的利润一般为200-300元

经销商坦言，西安地区目前单台笔记本的利润一般为200-300元左右。对于经销商而言，其收益并不单纯只靠单台笔记本的利润，一般来说，单台利润+返点（一般为3%）+销售奖励，构成了笔记本经销商基本的盈利模式。当然，在这里还要考虑有无账期的问题，有账期品牌的200元利润与无账期的200元是不一样的，说白了就是你可以用别人的钱来为自己挣钱。小熊在线www.beareyes.com.cn

也会有特殊情况出现，譬如甩货行为。厂家为了清除库存或者推荐新品，会对某款笔记本给予比其他型号更大的支持，多几个返点或者多些奖励，如此操作，经销商注定会为了更高的收益而主推这款产品。这就解释了为何在一定时期你去电脑城购物，会发现经营某个品牌的所有店面都只向你推荐同一款本本，其他型号要么人为缺货，要么价格偏高的缘故。小熊在线www.beareyes.com.cn

Jerry：对于两三百的利润，我想应该是很合理的。毕竟经销商也要吃饭，在电脑城摆个小小的柜台，一个月也得2000块。当然，对于厂商“永远只卖自己想卖的，不卖消费者真正想要的”行为，还是值得商榷。小熊在线www.beareyes.com.cn

水货和串货产品的利润会更高一些

用国产品牌的价格，购买国际品牌的产品。这就是许多人眼中水货的魅力。关于这种心理，我们本篇不作深究亦不置可否，单单只谈利润。毫无疑问，水货的利润是比行货高的，不仅仅因为关税，譬如联想ThinkPad X300的国内外售价竟然相差上万元，这必然导致水货的产生。想吃掉一批水货并不是件容易的事情，这需要雄厚的资金做保证，因为水货渠道商带来的通常都是一张差不多百万元的单子，你需要一口吃掉并为它找到可以分销的渠道。所以说，西安市场上的水货相比较而言并不会很多。小熊在线www.beareyes.com.cn

串货行为来源于厂家对于不同地域的不同支持，其中来自北京、上海、广州、郑州四地的串货产品数量是最多的。厂家对于这些市场比较成熟的地域，给予的政策会更为优惠些，他们拿到的产品加上到西安的运费也比当地商家拿到的便宜。这也说明了西安目前的笔记本市场并不是很成熟。小熊在线www.beareyes.com.cn

Jerry：西安的笔记本市场应该在近两年会有一次比较大的飞跃吧。对于X300的万元差价，联想高层坦言是因为国内的有钱人越来越多了，也有人说因为联想要给大陆渠道留够充足的利润以帮助完善渠道建设，不管怎样，此举必然有助于水货之猖獗。小熊在线www.beareyes.com.cn

周末周初购买笔记本会比平时便宜

一般来说，周六、周日和周一、周二购买笔记本会比较便宜。周末市场消化量比较大，商家薄利多销；周初人少，商家一般感觉谈得差不多就卖了。同时，建议大家购买笔记本的时候要做好准备工作，多了解一些信息，哪款笔记本正在做降价，哪款笔记本正准备做降价。购买的时候尽可能多转几家店，对于导购员的介绍要有自己的判断能力。小熊在线www.beareyes.com.cn

当然，根据个人喜好选择品牌，根据个人需求选择配置，根据个人预算选择价位，这些都是要做足功课的。不要盲目迷信某一品牌，能在这么激烈的市场上存活下来的品牌都是有其独到之处的，还是要根据自己的需求来选择最合适自己的。小熊在线www.beareyes.com.cn

Jerry：上述理论貌似对于大部分IT产品皆有效。随手插播一条广告，请大家随时关注小熊在线，在这里你就能找到所需要的信息。小熊在线www.beareyes.com.cn

4999、5999的笔记本销量最好

其实从全国范围来讲，销量最好的笔记本品牌基本上都是联想、惠普和宏碁。而单论零售，Hasee的销量也是非常高的，西安市场平均每个月都可以卖出2000台左右。Hasee的利润是所有品牌笔记本中比较低的，自身渠道建设比较好，基本上不会出现串货行为。在成本控制上则是能抠就抠，所以售价才会压得那么低。小熊在线www.beareyes.com.cn

一般来说，4999、5999的笔记本是最好卖的，因为这个价位段机型的配置比较大众化，同时也贴合了目前西安地区绝大多数消费者的预算能力。Hasee销量最好的是3999、4999，而HP则为5999、6999。小熊在线www.beareyes.com.cn

Jerry：如此算下来，西安笔记本一个月的总销量差不多能达到一万台左右吧。看来有必要做一次关于西安笔记本市场销量的详细调查。小熊在线www.beareyes.com.cn

今年笔记本将掀起低价风暴

在今年，全国笔记本市场会流行一股低价风暴，几乎所有品牌都会逐渐推出自己的超低价机型。其中华硕紧接着会推出其Eee PC二代，宏碁将推出其全新的8.9寸300美元笔记本，Hasee也会在今年将笔记本做到1999。小熊在线www.beareyes.com.cn

这个价格下去就上不来了。对消费者来说，无疑是一个好消息，大家可以用以前意想不到的价格享受到更自由的选择。小熊在线www.beareyes.com.cn

Jerry：所以说，你要是想购买一款对配置要求并不是很高的笔记本，不妨再耐心地等一等。小熊在线www.beareyes.com.cn

结语：

两个小时过去地很快，我们的谈话也在非常融洽的氛围下适时地结束了。其实与笔记本相关的问题还存在着很多，有些问题在我们此次的访谈中并没有涉及，有些问题则还未发生但即将出现并会困扰大家。这恰恰就是我们媒体存在的根本，为大家提供信息与解决问题。小熊在线www.beareyes.com.cn

我们会紧接为大家带来其他IT产品的相关访谈，DIY抑或数码，本篇只是其中之一，敬请关注。小熊在线www.beareyes.com.cn