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从诞生到辉煌—回首后DIY联盟之旅

从7月中旬开始，“后DIY”联盟便捷报频传，先有微星、KINGMAX，后有艾尔莎、AMD等厂商不断加盟，整体实力迅速膨胀，而其随后推出的5999元液晶电脑“视线21”也在用户和业界中引起了很大的反响，使整个联盟更有了强有力的锋线产品，这一切均表明“后DIY”正凭借着品牌个性的双重优势，对整个IT市场发起了一次全方位的冲击。有关专家预测，后DIY模式的出现，将对目前PC部件市场的渠道体系、销售模式等造成不可估量的冲击，从而使整个市场更为秩序化、规范化。然而我们在看到今天后DIY联盟如日中天的同时，还应该看到后DIY联盟的整个发展历程并不是一帆风顺的。

寻求变革 后DIY横空出世

随着市场竞争的日益激烈，同台竞技的厂商越来越多，使原本狭小的DIY市场越发显得拥挤，在这种情况之下，如果还是凭借单一产品进行市场打拼，无疑没有多大的竞争力。EMC也认识到了此点，因此才在今年三月份率先提出了后DIY理念，在DIY和品牌机之外又开辟出了一个全新的营销方式-----后DIY-----集品牌机的外观和服务、兼容机的个性自由与低价于一身，让广大的PC用户从此可以随心所欲打造“真我PC”。

“后DIY”是英文“DO I YES”的缩写，它强烈地表现出了用户选购商品的最大特点：个性化，――不仅包括外部形态的个性化，还包括整个电脑设备选择的个性化。整个后DIY理念包含三个方面的内容：产品、个人电脑解决方案和服务。后DIY产品主要由外部配件和内部配件两部分组成：外部配件包括显示器、键盘、鼠标和机箱等部分，并且经过了厂商的整合处理，使之更加协调美观，富有个性化；内部配件则包括主板、内存、CPU等电脑的必需设备，用户可以自行选择，以期更符合日益增长的用户自主性和审美要求。而后DIY的个人电脑解决方案也包括两个主要方面的内容：一是外部设备的提供，即把电脑的外置设备按要求提供给用户，并根据用户的不同偏好，设计不同风格的搭配组合；二是内部配件的推荐，由专业人员根据用户的不同用途和品质要求推荐不同的内部配件，不仅方便非专业用户，同时也可给一些专业用户更好的建议。服务工作采用的方式是“会员制”，即只要购买了EMC的后DIY机，并缴纳少量的金额后，即成为会员，可以享受EMC的专业服务。这样将使用户全面避免必须自己面对产品质量的问题，使后DIY具备了更大的魅力。与此同时，后DIY也表达了一种全新的营销理念，改变了过去整机厂商规模化制造的产品导向营销模式，并真正走向了以用户个性需求为中心的个性营销模式。

寻找合作伙伴的艰难历程

后DIY理念无疑是具有很强竞争力的，但是它也有着自身的困难之处，就是一定要有很多厂商联合起来，一起推动，才能够实现。因为后DIY所承诺的解决方案、服务等，均需要一个庞大的产品体系、物流和服务体系的支持，这些单凭一家厂商的力量是很难实现的，必须要有多家厂商联合起来才能够付诸实施。

但事实上EMC的后DIY理念推出之后，开始并没有太多厂商愿意与其合作共推后DIY。原因在于一方面一些厂商看好后DIY，但却想“自己喝粥”，独享市场，于是拒绝与EMC合作，自己推出了类似后DIY一类的产品来抢占市场。另一方面，还有一些厂商对后DIY的前景抱以怀疑态度，不敢冒险投入到当中去，而后DIY也正是一种刚刚推出的新理念，还没有形成一定的市场认知基础，这就更使其它厂商停步不前，踌躇不定，这部分厂商占了很大的一部分。还有一些厂商是属于EMC的竞争对手层面，他们就更不可能与EMC携手合作了。在这种情况之下，EMC陷入了一种孤军奋战的状态之中。

面对孤军作战的险峻形式，EMC详细地分析了原因，认识到要想推动后DIY向前进，必须要吸引其它厂商参与进来，达成后DIY联盟，才有可能实现，为此EMC开始在各个方面做着积极的准备。

EMC先是把工作目标定为“使后DIY成为社会的共享资源”，只有将“后DIY”作为一种共享资源，放在整个社会的大背景之下，才有可能得到业界和用户的认可，从而吸引他们加入进来，共同推动。

在确定目标之后，EMC便在渠道、服务等方面开始了准备工作。EMC先是出台了渠道审核策略，对现有的渠道体系进行了严格的审核，只有那些通过EMC要求的渠道厂商才能够从事后DIY产品的销售工作。在对原有渠道进行审核的同时，EMC还开始吸收新鲜血液的加盟，进一步扩大自身的渠道体系，并在地方扶植地方品牌代言渠道商，使其成为EMC在地方的代表，这样在短期内，EMC的渠道体系就经历了一场脱胎换骨的变化，整体的实力有了很大的提升，为后DIY的推广奠定了坚实的渠道基础。在梳理渠道的同时，EMC又制定了新的服务策略，招纳授权服务商加盟，这一工作同样有着严格的规定，包括服务时限、地点等多个方面的审核，同时为了更好地做到此点，EMC还动用了大量的人力、物力分赴各地对这些授权服务商进行了严格的审核，在第一阶段，授权服务商达到300家。

EMC在加强自身硬件方面准备的同时，还不断通过活动、广告、市场宣传等将后DIY的种种优势展现出来，以加强对用户和业界的影响，为后DIY联盟的达成奠定市场和舆论基础。 在这段时期内，EMC自身不仅要对抗其它部件厂商的竞争，还要面临品牌电脑的强大压力。EMC的后DIY理念毕竟是一种全新的理念，它是有别于DIY机和品牌机的第三极，这就决定了它必然要遭到DIY和品牌机的双重挤压。这段时间品牌机如日中天，P4、液晶大潮狂涌不止，给EMC带来了巨大的压力。

但有压力就有动力，EMC看到品牌机的如日中天正是后DIY联盟达成的机会所在，刚好可以联合起来对抗品牌机的强大压力。于是，EMC开始积极寻找后DIY的合作者，在很短的时间内，微星、KINGMAX、AMD、艾尔莎等就纷纷表示，愿意与EMC合作，共推后DIY，7月份，后DIY联盟终于达成。

如日中天 后DIY联盟强势出击

后DIY联盟达成之后，其优势立即突显。其中最具市场冲击力的就是最近推出的“视线21”5999元的液晶电脑，乍一推出即赢得了无数用户的青睐，对于目前的液晶电脑市场造成了很大的冲击。而这，只是后DIY联盟达成之后所打出的第一拳。

要知道整个后DIY联盟中的厂商，皆为市面上知名的部件厂商，这不但使后DIY联盟具有和品牌机毫不逊色的品牌效应，同时又具备了品牌机的服务优势，也就使后DIY专卖店中攒出的产品具备了品牌机的优势。后DIY联盟还带来了资源共享和规模优势，后DIY联盟整合的都是DIY市场上重量级的品牌，参与联盟的厂商所推出的均为市场上的主流知名产品，而彼此搭配到一起又都具有很好的兼容性能，这对广大用户具有无可比拟的品牌吸引力；加上这些品牌本身就拥有很强的渠道等资源，联盟之后形成的团队具有了目前市场上其它厂商无法比拟的强大实力，其服务、运输和销售都形成了一定的规模效益，从而大大降低了产品的成本，使用户能够享受到5999元的液晶电脑。另外，联盟厂商之间实行的联合质保政策，彻底解决了用户的后顾之忧，不但实现了品牌服务，还大大拓展了服务范围和领域，使用户得到了更大的便利。因此，这些都使得“视线21”液晶电脑对用户具有了更大的吸引力。

而据业内人士分析，此次推出的5999元的液晶电脑“视线21”，既有品牌PC的保障服务、时尚外观，又有DIY机的个性自由、相对低价，与一些万元左右的液晶PC相比，无疑具有更大的吸引力。而对众厂商来说，在实际效果面前，无疑对他们也造成了很大的影响和压力。 明日辉煌 缔造“后DIY”帝国 “后DIY”发展到如今，无论是从品牌效应还是拳头产品来说，都已经具有了很强的实力，但仍然要面对很多的挑战，毕竟其它的部件厂商和品牌机厂商是不会漠视这样一个强大竞争对手的。

尽管“后DIY联盟”会受到很多的羁绊，但因为后DIY联盟的巨大优势，其还是有着旺盛生命力的。实际上后DIY联盟这种形式对于部件厂商，特别是一些单一的部件厂商而言，不失为一个良好的出路，毕竟达成联盟之后，才具备与强大的品牌机体系抗衡的力量，才能够形成规模效益，降低生产成本，提供给用户最大的优惠。要知道，近几年以来DIY机在和品牌机的争斗中一直处于下风，如何增强DIY的核心竞争力一直是部件厂商探索的问题，相信“后DIY联盟”的出现必然会引起很多部件厂商的浓厚兴趣，从而加入到当中来，使整个“后DIY联盟”越做越大，从而缔造一个全新的“后DIY”帝国。

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