小熊在线 》业界动态

宽带热潮：民族网络厂商冷思考

就像.com曾经展现给人们五彩斑斓的泡沫一样，宽带对老百姓来说，又像是一个遥远的梦，有点可望而不可及。宽带的发展远不如人们所想象得那样快。许多民族网络厂商，已经抛开宽带被热炒的浮华，开始冷静的思考自身未来的发展。毕竟对于企业来讲赢利还是根本。 圈地已告一段落，所到之处，地下都是横七竖八的网线。甚至还流传着这样一个笑话，一个农民在镢地时，一镢头下去竟断了好几根光缆，更可笑是，有关部门来了，也分不清楚究竟谁的是谁的。可说到底，这些运营商和服务商们吆喝的都很厉害，还都没能使企业从真正意义上赢利。在纷繁复杂的大市场环境中，冷静的分析，拥有自主知识产权的技术和品牌；瞅准市场机会，进行准确定位；做好渠道和服务。这是企业发展的关键。国内知名的网络设备厂商全向，就是要通过对国内市场进行这样三个层面的分析，对自身发展进行不断调整的。 要生存就要有自己的技术和品牌

从我国信息产业长期发展看来，中国网络设备企业要想立足并获得长久的发展，必须掌握核心技术。基于市场竞争的考虑，掌握核心技术的国外网络设备企业不可能直接把技术转让或销售给国内企业，即便有也是相对落后的技术。所以国内企业最终掌握核心技术的唯一途径就是自主研发,拥有自主知识产权的技术才能在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。更重要的是，厂商有了自主研发的产品，才会为用户提供更为专业的本地化服务，解决用户在使用过程中的种种技术难题，在我国建立起更为完善的服务体系和相对通畅的销售渠道。也才能保障整个市场的协调运行，推动整个信息产业向前发展。

目前在IT行业存在这样一个普遍的问题，如果不能掌握核心技术，必将造成在技术方面落后或受制于国外厂商，产品品质上不去，便不会有很强的竞争力。长久看来，自主研发是国内信息产业发展的主流，国外的厂商在技术上比我们有优势，作为厂商生产硬件产品很容易，但是关键产品得有很出色的承受性和稳定性。全向是基于接入的全线网络产品和应用的提供厂商，它在产品整机设计、外形设计、通信软件等方面都拥有完全的自主知识产权。在网络设备产品生产方面，严把质量关，一方面加大了资金投入的力度，建立实力强大的技术研发队伍，招募一大批精通专业知识、实际经验丰富的技术人员。另一方面，与国际著名公司建立了紧密的技术合作关系，与美国Conexant公司合作成立了技术研发中心，与TI、MBIENT、INTEL、阿尔卡特等建立直接的技术联络。同时全向还与著名高校建立紧密的合作关系，在内部员工的在职教育和培训、建立研究生培养和实验基地、技术合作项目等方面都取得了一系列的成绩。 从整个国内市场上看来，近年来中国经济进步很快，在IT领域更是出现了超乎寻常的发展速度。这样一来也就造就了一个具有特殊需求的大市场。在PC领域，欧美市场已经开始走向衰退，而中国仍处于蓬勃向上的发展时期。在全球个人电脑销量20年来出现历史上首次萎缩现象之时，中国市场却一枝独秀，呈现出令人羡慕的高增长——今年将达到30％。有关数字表明：中国市场在未来5至10年，将呈上升势头。今年的增幅将为30％左右。而在5年内，中国持续25％至30％的增长不成问题。这样，一样直接的结果就是，中国网民的数量也处于不断增长状态，据最新统计数字表明，到目前为止，中国网民数字已达2600多万，而且处于不断的增长状态中。因此，宽带建设所需的网络设备是一个很庞大的需求市场。

看准市场 准确定位

因特网和电子商务在快速增长，业界的这种动态发展状况对设备提供商造成了挑战，他们必须在竞争的电信环境中作出快速响应，如果不能迅速提供所需带宽产品的设备提供商必定会被能够做到这一点的竞争者淘汰。全向之所以能在竞争中脱颖而出，最重要的一点就是恰当地把握ADSL市场的这种发展态势，准确的进行了自身定位。而且从用户角度出发，为其提供具有高性价比的产品。以此来增强自身获得用户需要的能力。

从国内最新的发展动态来看，今年在社区宽带余温未褪之时，ADSL又成了倍受业界瞩目的新热点。作为一种高速宽带的解决方案，ADSL 是一个比较好的选择。一方面，电信广泛延伸的铜质双绞线网络为之提供了有利的基础设施；另一方面，相比较而言，其开通费用也是相当低，每条ADSL线路的开通成本基本上是ADSL设备费用加少量运营费用；另外由于其采用分布式结构而具有安全性也很受用户青睐，被业界看好。除了国内各大知名媒体纷纷进行报道之后，许多厂商也抓住了这个契机，全向公司认为，ADSL至少是一个五年左右时间的过渡产品。言外之意也就是做ADSL必会为企业带来可观的利润。全向把很大的力量倾注于ADSL产品。

但是，ADSL的推广也由于多种原因受到限制，如北京电信最近开通ADSL业务，结果三天只有200多人申请，远没有预想中的火爆。全向公司总经理李多说，“解决这些问题的关键是降低宽带门槛，让老百姓真正用得起”，在这一点上，不仅需要设备厂商的努力，电信部门的发展政策尤为重要；是将ADSL作为一种普及上网的技术手段，还是作为赚钱利器势必将影响ADSL短期内的发展势头。据有关专家透露，ADSL的每线铺设成本随着技术的发展，已经低于150美元，电信收回成本只需要一年的时间（按照100元包月计算），这样的投资显然是极为乐观的；如果电信能将ADSL的安装费用降到零，相信对ADSL的普及会是个巨大的推动。 目前来说，宽带这个概念确已深入人心了，因此，我们坚信，宽带最终必然会成为大众生活不可缺少的部分，只不过是一个时间的问题。而且它必定会在多个领域里造就巨大的商机。我们知道，最终衡量一个宽带设备厂商是否有发展前景，除了看它的主营业务有没有竞争力，是否能够形成新的经济增长点而外，还要看其是否能够冷静下来正确分析市场环境，为自身在发展过程中进行严肃的市场和空间定位。

设备厂商的前途：技术本地化 在宽带网络设备产品领域，存在着这样的问题，在高端产品市场，相对来讲，对产品的技术要求很严格，又要其性能稳定和功能齐全。因此国内网络产品高端市场目前仍被思科、3COM等国外巨头垄断了绝大部分的市场份额。如思科提供了中国大陆80％的城域网骨干路电器设备。国内网络设备厂商还须不断的努力去掌握核心技术，最终慢慢地往这个领域里渗透，这是一个网络设备产品的本地化发展趋向。相对而言，国内网络设备厂商的优势应该在于中低端市场产品，国外品牌在这个领域所占比例不大，而且还渐渐呈现出被国有品牌挤出市场的趋势。

究其原因，我们的技术不如那些国际大厂商，不能够拥有核心技术，但是国外的厂商也并非无懈可击，他们毕竟是国外厂商，售前售后服务不可能做得很到位，全向一贯坚持“技术本地化”的原则。据全向产品研发部总监杨炳瑛介绍介绍，“技术本地化”的原则体现在诸多方面，按需求定制的应用软件、驱动程序、说明书和专业的技术支持等，使用户不会遇到难认的繁体字或一些如“晶片”、“网路”等不地道的中文名词，通俗易懂，符合中国用户的使用习惯和实际需求，就ADSL Modem来说，用户购买ADSL产品的目的在于更快地上网，而不是学习如何使用ADSL，但装配和使用都很方便的ADSL在推广中并非毫无障碍，它的设置就比较复杂。值得庆幸的是，全向已经意识到这一点，并针对这种情况研究不同的对策。全向随机配送的智能配置安装软件，可以自动检测用户的软件平台，只需提供几个必需的关键参数，在安装、设置的向导提示下，点击鼠标，就可以将ADSL安装配置轻松搞定。以目前最流行的PPPoE接入方式而言，用户只需提供VPI/VCI，以及上网账号的用户名和密码，即可使用全向的ADSL产品上网。将来ADSL服务商规范后，会提供面向不同城市的上网参数，用户选择相应的城市及ADSL服务提供商即可自动设置相应的参数，真正方便用户。

此前不久，全向3000台ADSL MODEM在长沙中标，紧接着全向的交换机又进入了贵阳智慧小区，其网络设备产品在全国各地呈现了良好的销售势头。因为在这里边有这样一个深层次的原因，那就是国外品牌的售后服务和维护无法满足用户多层面的要求。可以利用本地的优势，深入考察应用中的实际需要，对症下药，切实地解决网络发展中的障碍，形成自己的技术和营销发展思路；先站稳已有的阵地，然后将阵地扩大；随着技术实力的加强和竞争力的提升，最终实现中国的网络设备和应用市场由民族网络厂商来主导。

就目前的宽带市场上看，宽带业务的发展并不均衡，尽管大的运营商是宽带的主要推动力量，运营商加大投资的最主要原因是市场的竞争压力，而不是最终用户的现实需求压力。但是用户端产品的优劣也将直接影响到中国宽带市场的发展。因此中国宽带市场的扩张也就是设备市场的扩张， 问题的关键在于谁的产品和技术最成熟，价格更能让普通的老百姓所接受，并从百姓角度做长久考虑，才能得到百姓的青睐，最终才能抢占更多的市场份额。

【作者：*业界动态* 北京】　　版权作品 未经许可 请勿转载