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三星纯平笑对“视”界

2000年显示器产销量呈现突破性的迅猛增长态势，总销量达710万台，比1999年增长了44.31%。其中，三星显示器以107万台的销量蝉联自有品牌市场冠军，并将与第二名的差距进一步扩大。在三星的显示器产品线中，纯平显示器的销量占据了较大比重，纯平显示器成为目前三星示器产品的主流，同时也是国内显示器市场的主流。因此，说三星成为纯平帝王并不为过。显示器市场竞争如此激烈，尤其是纯平彩显，历经物理纯平，视觉纯平，反反复复的价格战，品牌的竞争，市场份额的竞争，利润的竞争，使各显示器生产商几欲处于水深火热之中，一大批中小厂商被挤出市场，大厂商之间也经历了一个重新洗牌的过程。三星在这个过程中脱颖而出，成为纯平帝王，不能不让我们深思。

*三大战役与渠道王牌

可以说三星纯平显示器取得目前的市场地位是与其经典的三大战役分不开的，即视觉纯平与物理纯平之争和两次降价战。

关于纯平显示器，市场上一直存在着以以三星为代表的视觉纯平与LG为代表的物理纯平显示器的竞争，究竟谁优谁劣一直未见高低。但这场战争却以LG推出基于视觉纯平技术的17英寸纯平显示器暂告一段落，这在一定程度上预示着LG显示器公司在产品研发思路上的改变，即由原来的物理纯平技术向视觉纯平技术过渡，同时也证明了以三星为代表的视觉纯平彩显的优势地位，视觉纯平技术终于经受住了市场与用户的严格考验，成为纯平市场的主流产品。三星公司在显示器领域的卓远见识因此而得以充分体现，同时也奠定了三星视觉纯平彩显在显示器市场的主导地位。

应该说，纯平显示器的价格战是今年显示器市场最精彩的部分。在三月价格战打响之前，三星事实上已经经历了一次降价。二月的显示器市场的淡季里，三星宣布其产品全线降价，这与其它品牌显示器的推新品、做承诺、搞展示的促销活动比较起来，显得更加直白地贴近了消费者，然而，二月的市场似乎并没有因此而产生强烈的反应。整个市场看起来像大战爆发前的出奇沉静。

3月，以美格为首的“珑旋风”率先在京城刮起，主力产品786FD和796FD降价幅度高达800元，这使美格显示器出现了空前的销售热潮。一周以后，三星等重量级显示器厂商也纷纷出手，调价幅度多在数百元，接下来，SONY、ACER、长城等厂商的降价及促销活动也纷纷开展。但是，对于众厂商来说，谁也不敢对三星的降价掉以轻心。三星在显示器市场上的地位，决定了它对市场价格体系的导向作用。美格的突然出击使显示器市场一片混乱，跟风者有之，观望者有之，三星显示器等国际大牌厂商把其主动有计划的降价行动提前在一定程度上平稳了当时的市场价格体系，同时也使后来的显示器市场降价风潮越演越烈。但三星强大的宣传攻势、王牌渠道策略和健全服务体系，使整个市场运作和新产品研发工作仍然是按部就班地运行，其主流新产品17”纯平显示器，在这次纯平之战中崭露出头角，并以总销量第一的成绩向其它显示器品牌宣告胜利。

三星纯平显示器的三大战役就是三星市场运作的经典写照，有计划地在竞争中起起伏伏才使三星纯平显示器紧紧抓住市场时机，适时脱颖而出。另外，三星的新渠道策略及强大的宣传攻势也是三星显示器在价格战中站稳的保证，同时也为三星主流产品的运作及新产品的推出奠定基础。

三星显示器渠道策略的一个比较大的变化就是，目前三星显示器已开始全面进驻全国各大商场，并在一些重要城市设立精品专卖店。据了解，这在国内显示器领域还是首例。

三星的渠道建设是从产品角度出发的，采用两类代理制，即在每区设小屏显示器总代理一名、大屏和液晶显示器总代理一名，简化渠道管理程序，提高工作效率，更加贴近用户与市场。其职能由过去的囤货、批发的高级“BoxMoving”，逐渐过渡到承担家用产品区域市场管理与销售指导的职能（其中包括区域市场规划与开拓、二级经销网建立、建立库存与批发）。尤其是三星发布新产品以后，总是会有新的渠道发展策略出来，像今年新品发布会上，三星推出的新品全部是纯平或液晶，由于产品的重点已转向纯平和液晶，三星的渠道的结构也进行了相应的调整，同时加强了对渠道观念的建设，以保证渠道的思想观念与三星整体发展策略的统一，保证渠道能够跟得上三星的发展步伐。

*思考降价背后

应该说，三星纯平显示器取得目前的市场帝王之位不无得益于这场降价战。不是所有的厂商都有实力大幅降低自己产品的价格的，盲目扩张市场份额而忽略产品的成本、质量、服务、利润等问题只会加速自己退出市场的速度。一些较弱的显示器生产商会在这次降价大战中退出市场，一些有实力的大厂商将会重新对市场进行分配。三星对降价战持冷静的态度，既不盲目跟风，亦不主动出战，市场的稳定才是发展的必要条件。

从降价的原因方面来分析，各厂商有各厂商的主要理由。对三星来说，市场竞争的加剧是一个很好的理由，与一年前的17寸超平显示器竞争相比，这次价格战的参与者更多，参与的显示器种类也更全，既有SONY、美格、优派（VIEWSONIC）这样的大公司，同时也有长城、TCL、三叶这样的中小厂商，三星要做第一，就必须在这种特殊的竞争中表现出色。而显示器生产成本的降低则为三星赢得这场价格战提供了保证，其渠道体系，服务等是保证其品牌形象不受坏影响的前提条件。

我们不能否认，价格竞争会存在着不计成本，不顾品质，偷工减料的恶性竞争行为，尽管许多的厂商都宣称自己又是通过MPRII、TCO等安规，又是搞起来多少家的售后服务单位，但实际上部分进行大降价的纯平，却在使用中（甚至在开箱时）出现了这样或那样的问题，统计起来，居然最近的数字是两个月前的一倍多！应该说，这种行为只能取悦不成熟的市场和消费者的心理，只能在短时间内获得短期的利益，从长远来说，无异于自断后路。三星显示器正是深刻意识到了这一点，所以极力避免受其影响。从整个市场状况来看，三星纯平显示器已经深入消费者的心，其品质、服务、价格等均获得消费者的好评。

*发展

身处高处，不能不寒，帝王后面的路还很长，世界上没有常胜将军，做市场也是这样，新的显示器市场竞争将会更加激烈，如何调整市场策略开发新产品做好渠道与服务也会变得更加复杂。

谁都不可否认液晶显示器将是未来显示器发展的一个方向，虽然从目前看来它们的尺寸还明显偏小，价位较高，且并非显示器市场主流。由于液晶彩显既可以完成绝大多数的显示器工作，在空间上又符合现代人追求小巧的心理，再加上目前的技术已经可以解决多分块组成大屏幕液晶显示屏的技术，而且在响应时间上已经做到了低于200MS，可视范围亦达到了160度，因此液晶彩显有理由成为新款高档的代名词。三星一直致力于LCD显示器的研发与生产，并且以其大屏液晶显示称道市场。因此，如何面对这个新的市场调整其市场策略是其能否保证在以后的市场霸主地位的关键。三星纯平彩显成功后面的路还很长，我们期待它一路走好。

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