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走进新移动存储时代——访问华旗移动存储部门总经理高哲先生

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2001年07月24日16:01

最近，华旗公司发布了面向于移动存储方面的新产品——爱国者移动存储王系列产品，由于这款产品出众的性能和独特的市场定位获得了广大消费者的青睐，就此，我们访问了华旗公司移动存储部门的总经理高哲先生。

kokou：华旗这次活动是全国的巡展，那么是通过什么方式来实现这次巡回展出的呢？

高先生：这次活动主要是通过华旗在全国各地的13个平台和400家代理商来做这个产品的宣传活动，活动期间通过全国的13个大的平台来分区域的作展示，在没有平台的城市当中我们会通过在当地的核心代理商来做这个活动，我们华旗公司总部会对其提供一定的帮助来实现对产品的宣传活动。

kokou：请问你们如何能够保证华旗——经销商——用户之间的价格体系并且来实现多方受益？

高先生：华旗企业有一个六赢原则，这六个方面分别是：用户、经销商、公司员工、公司投资者、供货厂商和社会，在这六个单位之间首先是用户购买经销商的产品，然后是公司的员工受益，如此才能够实现公司投资者的利益，接下来是实现供货厂商的利益，最后上面所提到的5个单位一起实现对社会的利益。在保证经销商的利益上我们通常会通过一些奖励制度、区域保护制度、售后服务制度来实现。在此，我们华旗公司已经有了比较先进的一套管理方案来实现这点，经销商只需要做好市场，其它的事宜如售后服务、各地的价格政策等等我们会统一管理，让经销商完全没有后顾之忧，这样才能使他们能够全心全意的将精力投入到市场环节当中去，正因为如此，各地的经销商才愿意和我们进行合作。

kokou：请问你们的移动存储王与普通的USB硬盘有什么区别？

高先生：提到移动存储设备，不能不提到的就是硬盘。硬盘是一个物理设备，应当尽量避免磕碰，尤其是在对硬盘进行读写操作的时候更加要避免震荡，这会对硬盘的盘片造成物理损伤，而且这种损伤对硬盘来讲是致命的伤害。如果只是把硬盘拿出来放到一个盒子当中去的话，依然不能从根本上解决这个问题，这就是普通的USB硬盘需要面对的尴尬。我们的移动存储王设备由于采用了先进的技术，从而从根本上解决了这个问题。这个核心技术就是我们和IBM、富士通公司一起合作开发的，并且目前只应用于移动存储设备当中，在台式机领域还没有一款盘使用了这项技术。其实在国外已经运用到军用范畴，我们只是将这项技术带入到国内，让更多的大中百姓也能够享受高科技所带来的好处。在避免磁头划伤硬盘盘面的问题上，磁头部分使用了一个名为自动平衡液压滚轴系统的技术，这项技术能够自动感知硬盘所处的角度，自动的调节磁头和盘片之间的距离，并且随着盘片的角度改变而同时进行改变磁头的位置，从而使得磁头与盘片之间的距离保持在一个安全的距离，这样就避免了在有意外或人为的振荡的时候磁头会划伤硬盘盘片的问题。普通的硬盘和USB硬盘在传输数据的时候不能承受震荡，存储王系列产品完全可以抵抗的住意外或人为的震荡，即便是在进行数据传输的时候也可以将其移动位置和对其进行人为的磕碰，这样也不会影响它的数据传输，也不会造成盘片的损害。而普通的USB硬盘是绝对不能抵抗的住这样强度的振荡的，如果有这样的震荡，会使数据传输中断甚至造成盘片的物理伤害。

kokou：目前移动存储王已经有了独特的市场定位，请问你们公司以后是否会发布后续产品？

高先生：在前几天我们已经发布移动存储王的两款后续产品，分别是爱国者移动存储加密王和爱国者移动存储烽线王。

爱国者移动存储加密王于移动存储王的不同之处在于这款产品当中加入了3个加密区，可以存储一些保密资料，并且这款产品是目前市面上唯一一款通过了国家加密安全机构认证的产品，它通过了公安部计算机信息系统安全产品质量监督检验中心认证，可以说是安全度非常高的移动存储设备。在这款产品当中我们设置了3个各为2G大小的加密区域（加密区域的个数可以单独设计），并且还有一个未加密区域来满足存储非加密数据的需要。在保护数据的问题上，如果有人想要强行破译密码的话，那是完全不可能的事情，因为这款产品会根据输入密码的错误次数来自动延迟下一次输入密码的时间，并且这个自动延长的时间是会随着输入密码错误的次数增多而递增的，也就是说强行利用穷举法来破译密码是不可能的。另外，在防止利用直接读取磁道信息来破解加密信息方面，这款产品所使用的技术是将加密数据利用独特的算法来分割成多个小部分来单独存储，这样，直接读取磁道信息的方法也不会奏效。因为以上两个因素，我们的这个产品才独家获得国家加密安全机构的认证。

爱国者移动存储烽线王由于使用了IEEE1394接口使得其数据传输速率提高到了400Mb/s，并且为了照顾那些机器上没有IEEE1394接口的用户，这款产品同时也提供了USB接口，在使用USB接口时，数据传输速率就和普通的移动存储王相同，都为12Mb/s。另外，在购买者款产品的同时也会赠送一块PCI接口的1394转接卡一块，价值680元。

最后，购买以上两款产品同时也会获得一对价值480元的白金质感情侣表，这些都是促销期间才能享受得到的特别优惠。目前在促销期间，以上三款产品都会有降价促销的活动。移动存储王10G/20G/30G的促销价格分别为1980/2980/4980元；移动存储加密王5G/10G/20G的促销价格分别为1980/2480/3800元；移动存储烽线王10G/20G/30G的促销价格是3800/4800/6800元。

kokou：最后我想问一个用户会很关心的一个问题，那就是爱国者移动存储王的售后服务与维修策略方面的具体措施是怎样的。

高先生：在这一点上我们华旗公司做的是非常出色的，我们向用户保证，在12月内如果发现购买的产品有质量问题我们会免费更换新货，在12个月过后我们也会产品进行终身维护，只收取成本费用。并且，这款产品是全国联保，在任何地方都会享受到正品的待遇，可以说在售后服务的问题上用户完全可以不必担心。另外，现在已经开始在北京、上海等大城市实行上门服务的政策，并且以后将逐渐扩展到其它各大城市。这样，用户在服务这方面便完全没有后顾之忧了。

kokou：非常感谢您在百忙之中能够抽出时间来接受我的专访，希望这次全国巡展活动能够获得圆满的成功，并且希望华旗作为一个民族品牌能够越办越好，最终走进国际知名品牌行列。

高先生：谢谢。作为一个民族品牌的工作人员，我深感责任的重大，在国外同行已经有了很多发展经验之后我们只能慢慢寻找自己的出路，希望能够得到广大消费者的认可。

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