新世纪的第一个春天是个充满噪动的季节，春节刚过，原本平静的PC市场随即展开了火药味颇浓的纯平显示器价格战。不过人们好像对这场价格战并没有太多的惊讶，因为早在2000年下半年价格战已经进行过两个回合，今年春天的这个回合应该是价格战的第三回合了。首先让我们一起回顾前两回合价格战的来龙去脉。

时间回到2000年7月，帝卡威纯平显示器率先宣布降价。这一消息传来，给本来平静的纯平显示器市场投下了一颗重磅炸弹。帝卡威这一名不见经传的品牌自然成了价格战的导火索。既然导火索已经被点燃，众厂商是不跟进都不行。一时间，ADI、CTX、雅美达等品牌纷纷宣布降价，市场上大部分纯平显示器的价格开始大幅下降。

进入9月份，纯平显示器的重要厂商--美格也坐不住了，终于推出了策划许久的"结'珑'时代"。美格宣布FD系列纯平显示器大副降价，最高降幅达700元。美格的降价再次引发市场撼动，几乎所有采用SONY特丽珑彩管的显示器都进行了大幅的降价。第一回合的纯平显示器价格大战在"结'珑'时代"达到了高潮。同时第一回合价格战呈现出鲜明的特点，降价的产品以中高端为主，宣布降价的厂商多以市场二线厂商居多，降价的幅度相对而言比较小。 自从"结'珑'时代"过后，显示器市场好像平静了一会。进入年末，平静的市场再次泛起了涟漪，以长城为首的一批厂商携着2500元以下的价位将17寸纯平显示器推向了市场。爱国者、厦华、EMC、AOC、ACER反响强烈，分别有针对性的推出同等价位的产品。从长城的2180元、EMC的2190元到厦华的2280元，都说明了这一点。消费者觉得一夜间纯平显示器价格突然变低了，以平面直角的价钱买纯平显示器，何乐不为？市场上出现了少有的显示器热销，长城N700FD一度出现断货。值得关注的是，在本回合的价格战中，几乎所有的降价产品均采用三星的"丹娜"彩管，而且价格都惊人的相似，订在2000元出头的价位上。除此之外，本次降价还呈现出一些共同的特点--厂商以国产厂商为主，产品以中端家用为主。

价格战进行到此，很多消费者感到疑惑，为什么市场上销量最大的三星、飞利浦等厂商部件大的动静。这不，在第三会合里，他们就是主角了。临近春节，LG、三星、飞利浦等厂商也宣布其产品降价。LG 774FT、LG 775FT、LG 795FTplus。从以前的市场零售价格￥2980/￥2880/￥3680，一下子调到了￥2699/￥2599/￥3399，降价的幅度达281元。看来，LG纯平显示器是要在节前引爆隆冬市场！再看看三星，三星这次的降价是全线的，从家用的到商用的、以及纯平的产品都降价了，其中以纯平降的最多，比如700IFT为例降了400元左右，这一下就比LG同档的795FT便宜了近200元！普通三星550S/三星550B/三星750S/三星750P/三星750ST现在的价格分别是1220元/1450元/1850元/2750元/2180元，降价幅度平均达到100元左右；而纯平产品是三星753DF/三星755DF/三星700IFT分别是2490元/2950元/3250元，降价幅度平均达到250元左右。NEC的真视屏、真视窗短短的一个月内一降再降，由原来的2598降至2399元。诸如此类的例子还有很多。

值的注意的是，进入第三回合，美格再次发动攻势。3月1日美格推出"'珑'行天下"活动，其中降幅最大的一款--796FD降幅达900元。3月3日是个周末，电脑市场很火。这一天置笔者随便逛了逛电脑城，感受最深的就是到处是美格"珑行天下"的广告传单。看来，再火也火不过价格战的战火。到了三月中旬，全国各地的纯平大战全面铺开。在西安，3月17日是“科技之春”的开幕式，纯平显示器却唱了主角。只见东兴科贸电脑城门口这边是美格的“恐龙”在发传单搞抽奖，那边是AOC的MM在台上跳的正欢大搞有奖问答。大有不拼个你死我活不罢休之势，闹的现场的观众看了这边顾那边，忙得不亦乐乎。

美格发动"'珑'行天下"活动，果然市场反响强烈，各地市场曾一度出现过断货的情况。各厂商都有针对性的作了调整。不过最明显的还是最近市场上部分中小厂商的大动作，到目前为止，已经有若干厂商推出了2000元以下的纯平显示器，不少产品最近面世时直接标价18XX元，令人咋舌。即便是报价2001元的AOC，实际上也是低于2000元即可拥有。时间到了四月份，这些厂商再次降价，全线报价低于2000元，市场上￥17XX的纯平在也不是稀罕事了。在这时，消费者说话了。他们认为这么底的价格到底能不能保证产品质量？售后服务还有保障吗？笔者也认为，与其这样的降下去还不如增加点产品卖点更为合理，比如说，提高带宽而不加价或着推出更完备的售后服务，这样对于消费者来的更为实惠，也更具有竞争力。

面对美格们的举措，以三星为首的一线厂商怎会坐之不理。3月22日下午，三星召开新品发布会，同时宣布降价。和前期三星“暗暗”降价不同，这次发布会是三星自纯平降价大战以来首次直言降价。看来三星做为重量级厂商的加入还将继续引领本次价格战走向深入。

本回合到截稿时仍在继续，下表是部分型号的价格表。至于它将如何发展，就让我们拭目以待。

品牌	美格	美格	美格	ADI	ADI
型号	570FD	786FD	796FD	G500	G710
价格	1799	2699	2999	1780	2980
品牌	NEC	NEC	NEC	CTX	CTX	CTX
型号	FE700+	FE750+	MS75F	PR500F	PR705F	PR711F
价格	2788	3499	2399	1850	2999	3190

价格战之外的武器

价格战说到底是场挣抢市场份额的战斗，众厂商除了拿起价格这一最有效的工具之外，也不忘价格之外的武器。可以说是，八仙过海，各显神通。

这个年代的商品已不再是"酒好不怕巷子深"，注重宣传已成为厂商们的共识。除了在媒体上大透广告之外，众厂商大量举办各种活动来吸引消费者的眼球。鸡蛋涨价二毛钱一夜间引起了大街小巷的轰动，显示器降价数百元却需要摇滚乐队作秀才能让众人知晓。飞利浦赞助举行学生小品大奖赛，LG推出3人制篮球赛活动，CTX也举行了显示器试用活动，美格"狂送纯平"……看来，在宣传上大下功夫是厂商的惯用手法。

不过，最有价值的健康环保标准。一旦消费者被合理的价格吸引过去之后，要考察的就是该产品的技术特性。在这方面，彩显的技术部分集中于彩管一点，而恰恰市面上很多不同品牌用的是同一型号的彩管，造成了"千人一面"。于是乎，厂商们狠下功夫搞环保技术，TCO'95、TCO'99、MPRII……最苛刻的TCO'99，能够通过的产品寥寥无几，目前，以至将来还会有很多厂商正在这一领域大下功夫。而后，又来人性化设计。"彩壳随心换"，彩色外壳，增加多媒体功能……让新新人类觉得古板惨白的显示器原来还能做得这么酷。看来，今后的彩显人性化设计又将是另一热点。 最近一段时间，又有厂商推出3D显示器，把原来做在显卡上的3D电路集成到了显示器内，看来不断的技术创新还会给产品带来很强的生命力。不过，说到底还要看厂商们的技术实力了。

在国产厂商这一块，还有一个大问题就是核心技术问题。众所周知，现在国产纯平显示器的核心--纯平彩管都为外来产品。虽然目前供货已经趋于稳定，但相对来说价格仍然要受到彩管上游供货商的限制。同为三星彩管，三星显示器与采用三星彩管的国产显示器同在国内生产，同在国内销售，谁更具竞争力？如不解决关键元器件国产化问题，就有可能成为国产纯平彩显的后患。不过话说回来，一旦实现纯平彩管国产化，那么国产彩显将得到最最强有力的武器。

最后，从市场现象表明，渠道建设与服务也将是有力的竞争武器。目前很多有实力的大厂商都很重视渠道建设，他们深喑市场之道，一个完善而强有力的销售渠道将会对销售起着至关重要的作用。以EMC为例，EMC最近推出了"引擎行动"，营销策略从产品型经济向服务型经济转化，销售渠道也由B2B转向B2C，力争做到减少厂商与最终用户之间沟通的环节，提高了厂商对渠道的控制能力。同时加强渠道对厂商的忠诚度，使得厂商与客户之间的信息沟通变的双向贯通。 厂商，你为何要打价格战？

透过众厂商三回合的较量，我们不难看出幕后的原因。

首先，为了竞争有限的市场份额是价格战一战再战的根本原因。随着国内PC市场的日益扩大，和电脑应用的不断深入。原本的市场"小蛋糕"在今天已经初步扩大，面对高速增长的市场需求。任何厂商都不可能轻易放弃。对于小厂商，意义在于抢占份额。另外，面对即将迎来的WTO挑战，国内厂商面对国外厂商的虎视眈眈早已心存余悸，不先抢占市场难道等他们进来后再抢？对于大厂商来说，一来是为了保住已有的市场份额，二来则是为了继续扩张。表现在三个回合中，大小厂商的你方唱罢我登场的现象正说明了这一点。 其次，生产成本、技术成本的降低奠定了有价可降的基础。在纯平显示器面市初期，也就是纯平显示器的成熟期，生产成本、技术成本都还很高，那时刚推出的纯平显示器价格在5000元之上都不奇怪。随着技术的进步、成熟，纯平显示器的成本已经大大降低，许多大牌厂商也把工厂移居国内，实行本地化生产。不再需要高成本来生产纯平显示器，这也是降价的先决条件。国内厂商近来发展很快，加之纯平彩管供应量的提高，唯一的技术门槛已被打破。生产纯平彩显自然不是什么难事，而后国产彩显参加价格战也就没什么后顾之忧了。

第三，市场需要低价质优的纯平彩显。从纯平显示器面市以来，消费市场已经度过了相当长时间的成熟期，在这段期间里，众厂商大吵纯平概念，广告宣传攻势很猛。消费者也日益接受了这一类型的产品。可产品销量并没有大到预期的目的，原因很简单，价格是唯一的拦路虎。厂商怎能置之如此需求旺盛的市场而不理。既然不降别人降，有价可降，消费者需要降，我为何不降？ 最后的原因是IT产品的共性，技术的进步必然带来新旧产品的更替。当年的贵族身份的奔三，今日早已飞入寻常百姓家。刚推出时高高立于神坛之上的纯平难道不应该走下来？那么价格就成为了它唯一的阶梯，降价理所当然。

综上原因，降价--价格战顺理成章。

纯平彩显价格战，将走向何方？

近几年，信息技术在国内得到了飞速的发展，整个IT行业都保持着较高的发展速度。包括显示器在内的IT产品产销量同样呈逐年递增态势。各行业的信息化建设进程不断的被引向深入，计算机的应用得到了初步的普及。近两年网络技术、经济同样突飞猛进。诸如此类的很多方面都促进了显示器需求量的高速增长。仅2000年1月~8月国内显示器总产量就达到2507万台之多，预计今年全年总产量将达到4700万台。从各项数据看出，市场潜力具大。

如果说过去的2000年是中国显示器大发展的一年，那么从现有的迹象表明2001年将是显示器市场的竞争年。从已经过去或者正在进行的价格战中我们也不难看出，整个显示器行业的市场格局正在形成，众厂商面临着市场的重新洗牌。不过对许多国产品牌要多说一些的是，今年是至关重要的一年，原本国内市场已被处于第一集团军的三星们所占据，"内忧"已经形成。面对着WTO大们外的国际竞争"外患"即在眼前。内忧与外患，只有突围才能取得成功。不过值得兴奋的是，已经有不少国内厂商看到了这一点，并已经采取了种种战术。我们衷心希望民族显示器产业能一路走好。

笔者认为，在经历了众多回合的价格战之后，纯平显示器市场将趋于稳定，价格不在是唯一有力的武器，竞争将从价格中心走向技术、服务的竞争。新的市场格局将在今年形成，整个显示器市场将面临着重新洗牌。17寸产品仍将是今年市场竞争的主体，15寸产品将日趋退居二线，19寸产品将初露端弥。