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渠道整合再创新路—EMC渠道大会申城揭幕
【新闻稿】
2001年01月04日18:06
【文章简介】
新世纪伊始，EMC就为渐热的显示器市场加了一把火。1月7日，EMC渠道大会在上海隆重召开，来自全国各地的400名渠道商家代表云集申城，共商2001年双赢大计。会上，EMC正式确定了今年的渠道整合策略——由B2B向B2C转化，从单一的客户渠道转向为多样化的客户渠道。EMC的这一举措为新世纪的发展做好了必要的准备，将有力的促进其自有品牌建设的进程...
纵观去年的渠道建设，EMC可谓硕果累累。一年来，EMC以扁平化发展为制度取向对渠道和服务进行了整合，减少厂商与最终用户之间沟通的环节，提高厂商对渠道末节的控制能力，形成了一级代理的渠道模式，将与用户的距离拉到最近。将全国划分为7个大区，拥有60家城市代理，维修点16个；同时，EMC以优质的服务--引擎行动，以 “全心全意为用户”的服务理念，付出最大的心血和劳动来保证用户终身无忧无虑地使用EMC产品。这些都为今年的渠道建设工作打下了坚实的基础。 今年EMC在去年工作的基础上，再创新路，制定了新的渠道策略，由B2B向B2C转化，即服务对象由以渠道为重点转为以最终用户和渠道为重点，从单一的客户渠道（品牌显示器用户）转向多样化的客户渠道（品牌显示器用户和OEM用户）。其策略的轴心在于为用户提供“一对一”的销售理念，为此，EMC今年将在全国设立5000家时尚加盟店，增建21家维修中心，并加强市场宣传力度。探究EMC今年渠道策略调整的原因，可归为以下两点：一是市场竞争的需要。今年的显示器竞争将更加激烈，而作为厂商来讲，如何才能在这场激烈的竞争中占据最大的市场份额，有很大的程度取决于自身实力的积累，EMC的这种渠道调整正是为了加大自己手中的筹码，进一步扩大公司的销售领域和服务范围，以期达到理想的效果，占据最大的显示器市场份额。二是自身品牌建设的需要。EMC去年加强了品牌建设，投入大量的财力物力来扩大品牌效应，并从中尝到了很大的甜头，销量超过100万台，获得了巨大的经济效益。而取得这样的成绩，其中EMC的渠道整合调整起到了巨大的推动作用，于是EMC今年进一步完善渠道建设，力图在今年让自己的品牌建设更上一层楼，以实现自己200万台销量的市场目标。
【作者：*** 北京】 版权作品
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