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现代化大生产下的规模效益—采访精英中国总代讯怡公司市场总监董超先生

【原创】
2000年12月20日18:17

很多人都知道精英主板是由“高品质电脑产品代言人”——讯怡公司所代理的，为了让大家更深入一步了解到精英及讯怡的一些情况，笔者特地采访了讯怡公司市场总监董超先生。

小熊：主板业今年遭遇零组件市场混乱情况，英特尔产品策略不明，新、旧产品衔接不顺，市场观望气氛浓厚；威盛等公司的产品线也没有按照预期目标推进；SIS公司作为和精英关系密切的企业，从去年开始主推整合型主板，但产能一直是比较大的问题。精英公司如何看待主板发展的趋势，明年重点发展的方向和目标是什么？

董超先生：精英是一家在台湾享有很大声誉的厂商，同时精英集团也是全世界主板产量位于首位的厂商，所以精英的任何举动对整个主板行业都会有很大影响。在主板芯片组厂商合作上，精英与VIA和SiS都有着比较密切的关系，当然和Intel的合作也是不可缺少的，所以在主板制造领域中，总能保证和芯片供应商有着比较快的反应。

关于整合型主板的的问题，根据精英集团总裁蒋国明先生的理念认为：精英不想只做主板的供应者，更大的目标是做一个PC产品的制造厂商，要让每人都能买起PC，只有兼价易用的PC才是主流，因此精英不以高利为目标，而以庞大的生产规模产量及产品线产生效益，所以整合型主板将会是一个重点。

精英明年的重要发展将在DDR技术及产品方面，还有支持1394的设备，这些都是未来沿续的发展方向，精英竟与这方面的厂商通力合作，用规模平摊高成本，让这些新技术可以比较快的早日普及流行。以目前精英全球的产量来说，2000年全球的PC产量达1亿台，OEM点在70%以上，零售占20%强，未来OEM还会上升。大家还能看到带有电脑部分功能的PDA和能上网的WAP手机的销量在迅速的增加，随着信息产品的迅速分化，零售市场有可能会缩小，精英将会其精力投放到其它一些信息产品之上。

小熊：台湾主板业者面对系统厂商及同业一线大厂纷纷在大陆设厂生产主板，再加上伺服器及结合无线通讯新市场来临，相关主板厂商为了增加获利及生产资源有效运用，台湾扩厂动作将告结束，2000年之后台湾主要主板厂商将持续扩充大陆生产规模。 精英现在和将来这方面的策略是什么？预计产能将要达到多少？

董超先生：目前精英目前大约有十多家工厂，但主要工厂都已设在大陆了，建在德国的工厂，已经不是主要的生产基地。除大陆外，在台湾的淡水精英还有一个工厂。虽然研发目前还是台湾，但将来有可能搬到国内。主板1999年全世界的年产量是八千多万，精英占八百多万，2000年精英主板产量将超过千万。

小熊：1999年以来，全球主板市场因低价电脑盛行，再加上Internet以及无线通讯应用市场快速成形，精英如何在低价和高研发费用上找到平衡。如何确保产品能够长期发展，应对Internet时代的挑战？

董超先生：精英目前每一款主板的研发成本大约为60万，如果产品少，成本就会高，因此精英对应高成本的办法就是将产量规模扩大。但大规模可能会有点小熊险，因此精英将逐渐将研发转向信息产品的发展中信息发展的前景更为看好，而且市场更广阔。

小熊：我们看到，精英在国内推出了Book PC等新产品，精英将来还有什么新业务？

董超先生：其实BOOK PC是一个尝试。以精英的角度来说做IA行业是长期战略，精英在将来还有很多方面的新业务要开发、发展，并不局限于某个专项上。

小熊：精英如何看待国内市场，目前精英渠道市场和OEM市场。

董超先生：精英是个全球化的品牌，其在国内的所有事务全部交给讯怡，这是指包括宣传、零售、OEM、维修服务等所有事务。讯怡是全国性的一个代理机构，在北京、上海、深圳、武汉、成都都有分支机构，这样产品可以深入到全国各地，更有利于精英产品的推广。精英之所以和讯怡合作主要是基于讯怡三大优势：广泛深厚的渠道能力、持久的深入的OEM、大规模高效率的市场宣传能力。

小熊：简单介绍以下精英和讯怡合作的情况。

董超先生：讯怡在国内可以代表精英，两方的关系是长期深入和牢固的。

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